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大家是志同道合

发布时间:09-13    点击数:

姜汝祥先生是北大社会学的博士,这些年创建了许多理论,好比执行力、部落电商等,都是基于社会学成立的。社会学到底是什么样的学科?为什么互联网时代的营销理论的基本是社会学?

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让我们一起跟从姜汝祥博士从“俊杰无好妻,赖汉娶花枝”的现象看营销基本。

姜汝祥博士模仿了一个场景:

有三个美男走在路上,这个时候来了一个赖汉,跟三个美男打号召。三个美男会在什么环境下和赖汉搭话呢?

往往是个中两小我私家说,这小我私家就是赖皮,是个忘八,然后把这小我私家骂了一通;别的一个美男心里也以为这小我私家是赖皮,可是她想表达的概念和其她两位的概念纷歧样。

于是她就说,其实这小我私家也没那么差啦,你们不要这样进攻人呀。其实她在心田中也以为这个男的真的很差,只是口头上想表达一点差异的观点。

接下来,别的两个美男就和她怼上了,这么差劲的一个男的,你怎么说他好呢?你目光太差了!

各人想象一下接下来会产生什么?

接下来,被怼的美男就会积极的为本身辩解,她说:“莫非你们认为这个世界上,所有长得不是那么帅的男的,都那么差劲吗?”为了证明本身的概念正确的,她还与谁人男的打了一声号召。

接下来,赖汉就有打仗的时机了,等下次赖汉再和这美男搭讪,暗示友好的时候,偏偏又被这位美男的怙恃看到了,这个时候,美男的怙恃就跟她说,你不该该和这个赖汉一起玩,这个赖汉很差劲,偏偏这个时候,美男又和怙恃的意见不合,她老是以为本身的怙恃太强势了,她原来就以为这个男的不怎么样,可是,此刻怙恃怼这个男的之后,美男为了使气,她就存心气她的怙恃,她就开始跟这个男的打仗上了。

等她真正打仗了之后,她就发明这个男的真的有好的一面,有善良的一面,接下来的打仗,无论她做什么,这个赖汉都对她出格好,这个时候,她会不会嫁给他,虽然不会!

这个女的必然会找本身的白马王子,会找本身喜欢的人。

于是,她就跟白马王子谈爱情了,世界往往是这样的,许多白马王子很花心,有钱又帅,接下来某一天,这个美男知道她深深爱的白马王子反叛了她,她就对这个世界很失望,她就恨所有长得帅的汉子,她以为这些帅的汉子不值得信任。

这个时候,一直在她身边无怨无悔支持她,在任何时候都死心塌地随着她,任何时候都听她的赖汉就进入了她的神眼了,她这个时候就以为这小我私家蛮好的,任何时候都对她百依百顺。假如赖汉再浮现一些英雄气概可能小有才干的话,他们的姻缘就乐成了。

见识、认知的背后是人的自尊。

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为什么姜汝祥博士要跟各人描写一下这个进程呢?因为这个进程充实浮现出社会学的一个道理:概念的背后是小我私家的尊严。人们为了保卫本身的尊严,不吝僵持错误的概念!

其实,赖汉就相当于一个商家,美男就相当于一个客户?

许多客户在买对象的时候,真正影响他见识的是什么?其实就是他对这个对象的认知,姜博士提出,为什么美男每次都以为赖汉不怎么样,却都给了他时机呢?

因为其他人都说这个赖汉不怎么样,为什么要跟他在一起,这个美男感觉到的是本身的自尊受损。

姜汝祥博士认为:在社会学里,每小我私家见识的背后都是他的尊严,见识背后是他的自尊,所以当一小我私家说这个对象好的时候,浮现出的是他的判定力。

判定一旦作出,就要极力维护其正确性,假如阻挡这个判定,尊严就会受损,他会以为本身没有代价。

如何面临消费者这样的认知理念:把产物背后的群体关联起来

姜博士说,消费者对一个对象的观点是按照认知来判定的,认知背后是尊严,这时要改变他的认知长短常难的。这时怎么办?

在社会学里,自我认知是怎么来的?很洪流平上来自参考群体。

姜汝祥博士例举了糊口中的事件:当人们在一起打麻将,为什么会和某些人打的很是快乐,因为你们的意见、概念一样,所以在一起打牌、交换很愉悦,各人是志同道合。姜博士暗示,人们在一起相同有个很重要的前提,玩伴要支持你的概念,你的自尊才会浮现。

姜博士暗示,一小我私家的概念老是被冲击的话,他的自尊也会受冲击。人们就会选择支持本身概念的人,这些人在社会学里这就叫参考群体或方针群体。

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由此可见,一小我私家的理念来自参考群体,来自身边的、概念一致的这些人。这时我们在做营销的时候,奈何让消费者跳出成果和事实来喜欢这个产物呢?要把产物背后的群体关联起来。

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